Leadership · Sales · Execution

Jasnoća u vođenju.Zrelost u prodaji.Odgovornost u provedbi.

Radimo s vlasnicima, voditeljima i prodajnim timovima na stvarnim situacijama u kojima treba jasnije voditi, bolje razgovarati i provesti ono što je dogovoreno.

Dogovorite prvi razgovor Pogledajte kako radimo

Kako možemo početi

Početak ovisi o tome što vam stvarno treba.

Ne krećemo svugdje isto. Nekad je dovoljno uzeti jedan konkretan slučaj i krenuti raditi. Nekad prvo treba razgovarati s ljudima, pogledati podatke ili raditi s timom. Format dolazi nakon što razumijemo problem, ne prije.

01 / Leadership

Leadership Coaching

Za firme u kojima način vođenja počinje uzimati previše vremena, trošiti ljude, usporavati odluke ili ograničavati rast.

Pogledajte leadership

02 / Sales

Sales Coaching

Rad na cijelom prodajnom razgovoru — od prvog kontakta do odluke i follow-upa. Bez trikova i pritiska; naglasak je na kvalitetnom, poštenom razgovoru.

Pogledajte sales

Grupni coaching

Kad više ljudi radi na istoj temi, dio coachinga možemo raditi zajedno. Tamo gdje je potreban individualni fokus, nastavljamo jedan na jedan.

Način rada

Prvo moramo dobro analizirati što se događa.

Ne krećemo od gotovog programa. Krenemo od stvarne situacije, odaberemo mali broj prioriteta, radimo na konkretnim slučajevima i vraćamo se na ono što se stvarno dogodilo.

Analizirati

Krenemo od stvarne situacije, razgovora, podatka ili problema koji se ponavlja.

Odabrati

Dogovorimo mali broj stvari na kojima sada vrijedi raditi.

Raditi

Vježbamo, pripremamo i prolazimo konkretne razgovore, odluke i prodajne prilike.

Provjeriti

Vratimo se na ono što je napravljeno i gledamo što se promijenilo, a što nije.

Suradnja

Suradnja može biti kratka, razvojna ili dugoročna.

Nekad riješimo jednu konkretnu temu. Nekad radimo nekoliko mjeseci. A nekad ima smisla ostati uz firmu dugoročno kao sparring partner koji poznaje kontekst i može držati kontinuitet kroz nove situacije.

Fokusirani coaching

Jedna tema, jedan razgovor ili jedan problem koji treba razraditi i pomaknuti.

Razvojni rad

Kontinuiran rad kroz nekoliko mjeseci kada želimo novu praksu uvesti, testirati i učvrstiti.

Dugoročni sparring

Odnos s vlasnikom, leadership timom ili prodajom koji traje dok vanjska perspektiva i kontinuitet imaju stvarnu vrijednost.

Kako znamo da se nešto mijenja

Scoreboard umjesto dojma.

Na početku dogovorimo što ćemo gledati. Ne desetke metrika, nego nekoliko pokazatelja koji imaju veze s problemom zbog kojeg radimo.

Ne pratimo sve. Pratimo ono što ima veze s problemom na kojem radimo.

Leadership

Koliko vremena voditelji ostavljaju u operativi; vraćaju li se delegirani zadaci; provode li se dogovori; koliko se odgađaju važni razgovori; što se događa sa sastancima i odgovornošću.

Sales

Kako izgleda discovery, koliko prodavač stvarno sluša, je li kupac izgovorio poslovni problem i vrijednost, postoji li jasan sljedeći korak te što se događa s follow-upom, popustima, konverzijom i prodajnim ciklusom.

Grupni rad

Ako radimo s timom, gledamo je li ono što smo dogovorili nakon susreta stvarno ušlo u razgovore i svakodnevni rad.

Princip

Mali broj prioriteta. Stvarni slučajevi. Dogovorena primjena. Povratak na ono što se stvarno dogodilo.

Način razmišljanja

RatioSana znači zdrav razum.

Ne tražimo kompliciraniji model ako jednostavniji odgovor postoji. Ne uzimamo prvu verziju problema zdravo za gotovo. I ne zovemo nešto napretkom samo zato što je razgovor bio dobar.

01 / Stvarnost

Prvo gledamo stvarnost.

Što se dogodilo? Tko je što rekao? Što je napravljeno? Što se dogodilo poslije? Tek tada ima smisla govoriti o rješenju.

02 / Sparring

Sparring koji poznaje kontekst.

Nekad je najvrjednije imati nekoga izvana tko poznaje firmu, ljude i povijest odluka, a ipak može postaviti pitanje koje iznutra lako promakne. Taj odnos može trajati dok god ima stvarnu vrijednost.

03 / Jasnoća

Jednostavno i jasno.

Možemo čuti drugu stranu i svejedno reći što treba reći. U leadershipu i prodaji problem je često razgovor koji nitko ne vodi dovoljno jasno.

Prvi razgovor

Krenimo od konkretne situacije.

Ne morate unaprijed znati koji vam format treba. Opišite što se ponavlja, gdje zapinje ili što želite promijeniti. Od toga možemo krenuti.

Dogovorite razgovor